>“售货郎”携茶撬动航空大市场

　　朵贝新茶初长成，可惜养在深山不为外人道也。三月，普定县化处镇水井村600亩茶葱葱郁郁，长势喜人，新茶开摘在即，但是水井村第一书记王泽勇却看着丰收的新茶发起了愁。

　　“2018年，水井村荷叶茶绿茶综合生产车间生产的荷叶茶、绿茶共计销售额45万，刨去各种成本，全村168户贫困户，每户分到了1500元。2019年我们的目标是让每户贫困户分红达到1800元。”王泽勇说。那么今年如何实现目标成了王泽勇心头的大石头。朵贝茶远在明洪武年间，即已闻名遐迩，据《安顺府志》记载：朵贝茶于明朝崇祯年间曾多次作为贡品进贡皇帝。

　　售货郎动了“歪心思”

　　王泽勇深知朵贝茶的优质，只是没有机会走出深山为外人所知，经过调研，他把眼光放在了省外市场。此时，西安航空工业制动公司邀请他去讲一堂“航空人扶贫经验交流”的课，这个邀请让他动起了“歪心思”。出发前，他便准备好了茶叶销售合同，带好了毛峰、高绿、毛尖三种茶叶样品。借着西安航空工业制动公司的邀请准备出一趟水井村的差。

　　在西安，闲暇之余，他一边啃着干馍馍，一手提着朵贝茶，竟逛起了西北国际茶城，其貌不扬的打扮引来了茶城商贩们诧异的询问，他挨家挨户的向茶商们推销起了朵贝茶，一天下来，所携带的2斤左右的茶叶被冲泡了70多遍，赢得了西北国际茶城的茶商们的盛赞。“每个看到朵贝茶的茶商都不约而同的说出‘太漂亮了’几个字，不管是外形、品质、色泽、口感，朵贝茶都在那里都更胜一好筹。贵州高海拔、低纬度、寡日照的天然地理优势加上绿色无污染的种植方法成就朵贝茶优异的品质。但是由于人工成本高，导致价格偏高，让茶商望而却步，不敢大肆采购。西北人饮茶喜食煮茶，用量大，我们夏秋茶正是推介的不二之选，价格相对较低，但是品质也不差。因此夏秋茶将会成为我们下一步的推介方向。”王泽勇对记者说。

　　“航空娘家”纷纷出手

　　交流会一结束，王泽勇找到了西安航空工业制动公司的党委书记兼董事长说明想续签两家关于茶叶采购的合同，二话不说，制动公司的董事长马上安排采购事宜。最后签订了共计151960元的茶叶采购合同。接着王泽勇说想去其他航空公司推销试试，制动公司马上又是派人又是派车的，带着王泽勇从兴平市赶往阎良市的西安航空工业飞机公司。当飞机公司的董事长听说是扶贫一线的同志来访，马上安排接见，知道来意后，飞机公司董事长叫来了该公司工会主席、技安环保部长调整年初的资金计划安排，最后工会调整了20万元，技安环保部调整了10万元，共计30万元用来购买朵贝茶作为作为职工夏季防暑降温茶。

　　“出乎意料的顺利，此次陕西之行，航空公司没有一个人推诿，扯皮。都主动的帮忙，安排，让我深刻感受到航空人的实诚，以及对我们扶贫一线人员的关心，更是对脱贫攻坚事业的全力支持。”王泽勇激动地说。

　　刚回到安顺，贵州新安航空机械有限责任公司、贵航集团纷纷打电话要订购水井村的朵贝茶，两家共计15万。接着通飞及旗下安大锻造公司等单位纷纷发来茶叶订单，还有航空工业的员工也有人以个人名义发来订单。短短几天，航空娘家人便纷纷出手。让水井村的茶叶实现了开门红。

​

　　航空市场潜力无限

　　在水井村茶基地里，茶农们提着竹篮子抢收茶青，在生产车间里，制茶师傅们分工合作，有条不紊的将新收购的茶青称重、摊晾、杀青、揉搓……。车间内茶香四溢，沁人心脾，整个茶产业一片兴旺的景象。

　　航空集团此次“纷纷出手”让水井村的茶叶产销通达，然王泽勇脸上并未出现喜出望外神情，他给记者算了一笔账“中国航空工业集团在全国有45万职工，就算是一人只采购一斤茶叶，那么也要225吨茶叶，而整个普定县全年的茶产量预计是200吨，也就是说，如果能成功拿下航空工业这个大市场，带动不仅仅是整个普定县的茶产业的发展，还有其他县的茶产业发展。所以目前水井村的订单撬动只是冰山一角，但是这也是一个积极的信号，既然撬动了，那么就有机会拿下这个大市场。”

　　中国航空工业集团自1993年起定点帮扶我市镇宁自治县、关岭自治县、普定县、紫云自治县和陕西省西乡县共二省五县。在我市镇宁、关岭、紫云、普定4个国家扶贫开发重点县的定点扶贫工作中，航空工业重点开展了基础建设及产业扶贫，进行现代农业项目的共建合作，创造“造血式”的扶贫共赢模式。同时加强消费扶贫，解决贫困“老乡”农特产品销售难题。依托中航亿通“爱心·航空”消费扶贫平台、天虹商场、航空工业下属各单位等多渠道搭建起“网上销售”与“线下销售”贫困县农特产品扶贫模式。

　　基于帮扶这样的关系，所以王泽勇看中了“娘家”这个大市场。“下一步，我们的目标就是不仅要卖好水井村的茶，普定县的甚至其他县区的茶叶也要卖好。”王泽勇兴奋的说。

　　在这场脱贫攻坚的战役中，王泽勇就像一根针，带着水井村的优质的朵贝茶在中国航空工业的锦帛上飞针走线，让我们看到了航空人以实际行动践行国家“消费扶贫”号召，帮扶贫困山区人民拓展农副产品市场，也彰显了航空工业在扶贫攻坚战中的责任担当。更让我们看到了航空市场的潜力无限，能否完全拿下航空的大市场既是对帮扶地区农产品质量的考验，也是对扶贫一线同志的挑战。(安顺日报社全媒体记者 徐芹 实习记者 李丽莎)