【山里山外贵州人】潘启年：从工人到老板，让“贵州造”远销海外

      【人物名片】

潘启年，70后，来自贵州黔东南州黎平县水口镇岩湾村。1995年，他只身来到广东省佛山市打拼，从学徒变师傅，从师傅变企业管理者，再到自己创业当老板，经营三家五金厂，年销售额达到3000万元，产品远销美国、加拿大、法国、英国、日本、印度等四十多个国家，带动贵州老乡近百人在佛山稳定就业。

　　广东，作为中国改革开放的前沿，吸引着无数创业者的目光。潘启年，一个来自贵州黔东南州黎平县水口镇岩湾村的乡村青年，也将目光投向了这片热土。

　　1995年，22岁的潘启年只身来到广东省佛山市打拼，从学徒变师傅，从师傅变企业管理者，再到自己创业当老板，经营三家五金厂，年销售额达到3000万元，产品远销美国、加拿大、法国、英国、日本、印度等四十多个国家。

　　“只有人翻过的山，没有山挡住的人。”潘启年从小就知道，只有通过自己的努力，才能改变命运。如今，他成为了贵州人在佛山创业成功的典型，用自己的坚韧和执着，书写了一个新时代贵州人的奋斗故事。

潘启年（右）正在向员工了解五金零件生产情况。

　　走出大山闯岭南

　　“日鼓鼓”，这是用方言来形容天下贵州人的性格特征。

　　所谓“日鼓鼓”，简单来说就是倔、认死理、坚韧不拔、百折不挠。而这种有着“日鼓鼓”精神的人往往能够获得成功，潘启年就是一个例子。

　　出生于上世纪70年代初的潘启年，家在黔东南州黎平县水口镇岩湾村，那是一个青山环绕，绿水潺潺，静谧美丽的小山村。“大山很美，但也阻隔了外面的世界。所以从小我就有一个梦想，走出去看看山外面的世界。”

　　“黔处天末，重山复岭，鸟道羊肠，舟车不通，地狭民贫。”清代贵州理学名儒陈法在《黔论》中这样概括贵州。崇山峻岭，山路迢迢，那时候的贵州交通条件比较落后，一个没钱没学历的农村小伙想走出去谈何容易。

　　1995年，机会终于来了。“过年的时候，老家有亲戚从佛山打工回来了，给家里修了新房子买了新家电，说心里话，很羡慕。”受老家亲戚的影响，潘启年心里痒痒的，想出门闯荡的念头越来越强烈。

　　“反正一穷二白，说不定到外面还能闯出一片新天地。”思前想后，潘启年决定放手一搏。春节后，他收拾行囊跟着亲戚来到佛山进入了五金加工厂成为了一名学徒。

　　进入工厂后，潘启年十分好学。操作新机器时，遇到不懂的按键和设备，他会立马翻看说明书弄懂工作原理。工作之余，他还买书自学，钻研发电机、机床、打磨机等设备。

　　尽管有时候设备原理很难研究透彻，碰得一鼻子灰。但是一根筋，“日鼓鼓”的潘启年没有放弃，他变得更加勤奋，白天上班，晚上自学，一本又一本和机械加工有关的书籍在宿舍墙角垒了厚厚一沓。“那时候我的工资是800元/月，尽管比普工高了三倍，但除了生活所需，其余的钱一半寄回家里，一半用来买书。”

　　1998年，另一家五金工厂老板看重潘启年踏实肯干、敢闯敢拼的劲儿，向他抛出橄榄枝。为了发展前景，潘启年选择跳槽到新工厂，成为了一名车间管理员。

　　这一跳，给潘启年的创业之路打下了坚实基础。

潘启年（左）与工厂经理核实发货情况。

　　从无到有创业路

　　“五金”被称为工业之母，种类繁多，应用广泛，是现代工业、建筑、家居等领域必不可少的物质基础。

　　在上世纪90年代末的五金厂，五金链条拆分主要是靠人工，一名工人一天只能剪10公斤链条，效率相对低下。进入新工厂工作的潘启年了解情况后，便开始琢磨，能不能设计一款机器代替人工，提高生产效率。

　　想到就去做！行动派的潘启年一边翻开相关专业书籍进行学习，一边将厂里面的旧机器重新拆解组装。经过一番试验，1个月后，由他独自研发的拆链机就完成了。让人意外的是，第一次研发就成功了，这可把工厂上下的人高兴坏了！

　　“拆链机投入使用后，只需要一名工人进行操作，生产效率却大大提高，由原先的一天只能剪10公斤链条，变成一天可以剪150公斤链条，效率整整提高了15倍，工厂的利润也翻了一番。”潘启年清晰记得，当时机器研发成功后，工厂老板对他投来欣赏的目光。“那个眼神我永远也忘不了，是肯定，也是一种认可，原来我也可以成为一个人才，有施展才华的舞台。”

　　尝到甜头的潘启年，开始决定自己单干。可创业，并不是一条好走的路。

　　“改革开放后的广东，遍地是机会。我有技术、有经验，帮别人打工，不如自己创业。”潘启年自信地说。

　　2000年，利用4万元积蓄，潘启年在佛山市三水区创办了自己的第一家工厂，主要做五金模具。在创业过程中，他始终秉持着勇于创新的精神，从设计到绘图，从打样到成品，从生产到销售，每一个环节都亲力亲为，力争做到最好。

　　努力并未白费，很快他又创办了第二家、第三家工厂，员工人数近百人，年销售额达到3000万元，产品远销美国、加拿大、法国、英国、日本、印度等四十多个国家。

潘启年（右）正在查看五金零件生产质量。

　　五金制品“贵州造”

　　5月10日，广东佛山三水区，刚下过一场暴雨后的天空分外清澈，格外湛蓝。

　　在佛山市三水区西南街凯佛五金厂包装车间，二十多箱打包完成的货物即将漂洋过海发往美国芝加哥。

　　“这笔订单主要是卫浴支架，分两批发货，第一批在‘五一’节前已经发货了，第二批要等5月中旬再发，产品价值40万元。”潘启年确认货物数量后，用笔在货单上工厂签字确认。

　　不止这一笔。这两天，来自印度的采购商也正在考察潘启年的工厂，如果样品过关，又将新增一笔300万元的产品订单。

　　潘启年工厂生产的五金制品种类繁多，小到日常生活随处可见的螺丝、铰链、导轨等家居五金配件，大到一个个以金属部件组装为主要工序的工业制造装备，几乎市面上见得到的五金产品，他工厂里都有，产品以出口为主，90%的订单都来自国外。

　　目光转到生产车间，轰隆隆的机器声不绝于耳，十多名工人正有序忙碌着。

　　“我的工厂虽然建在广东，但从打样、生产、加工到销售，都是我们贵州人在负责，可以说我们的产品也属于贵州制造。”潘启年介绍，包括最重要的产品设计和技术攻坚，也是自己和家里人亲自上场。

　　“我们贵州人就是有一种不服输的精神，就算遇到困难也不会放弃。”当被记者问及成功的经验时，潘启年不好意思地笑了笑，思索了一会儿才开口：“吃得苦、肯坚持，再加上贵人相助和家人支持。”

　　机遇都是留给有准备的人。如今，事业成功的潘启年成为了黎平县老家十里八乡的名人。他也不忘反哺家乡，工厂里近百名工人基本上都是从黎平老家带过来的，不仅给他们提供稳定岗位，还包吃包住，人均月薪在4000-15000元。

　　今年49岁的石英妹来自黎平县水口镇，在工厂上班已有3年时间，从事五金制品包装，月薪有五六千。“在这里上班很开心，身边同事都是一个村的，有共同语言。老板对我们也很好，经常关心慰问我们。”

　　“离开家乡二十多年，一直希望能够为贵州做点力所能及的事。”潘启年计划，等公司实力更强时，会选择回到贵州开设工厂，带动更多乡亲在家门口就业。

　　从1995年到2024年，1万多个日日夜夜，“日鼓鼓”的贵州人潘启年白手起家，在广东闯出了一番名堂，也书写了自己的滚烫人生。