【深度】从梵净山出发：一滴水的旅程

从中国地图上看，长江与珠江是两条没有直接交汇的水系，一条流入东海，另一条流入南海。

然而，中国进入新时代，东西部协作不断深化，一滴滴山泉水华丽转身，从长江中上游的铜仁市印江土家族苗族自治县出发，源源不断地流入珠江口东岸的东莞市场。

从西南到华南，跨越千里的旅程，一滴水经历了什么？

“梵净山兮，九十九条溪，谁人识得到兮，金子银子用撮箕。”这首流传于民间的谚语道出了梵净山的神秘和取之不竭的宝藏。

印江地处梵净山西麓，森林覆盖率达70.4%，水源丰富、水质优良，“慕龙泉”被中国民族卫生协会评定为“中国生态好水源”。

瓶装水生产车间。

让绿水生金，桶装山泉水生产就是一个生动实践。近年来，印江积极培育和引进企业，加大水资源保护、开发、利用力度，圣墩山泉、紫薇山泉、白云山泉等8家山泉水生产企业应时而生。然而，企业生产能力弱、产品种类单一、本地市场窄等因素影响，水生态资源转化的经济效益并不高。

2021年6月，随着新一轮东西部协作帮扶工作全面启动，广东省东莞市寮步镇、黄江镇、石排镇组团与铜仁市印江土家族苗族自治县结成协作帮扶对子，印江山泉水生产迎来了转机。

工人搬运瓶装水。

刚从东莞到印江，粤黔协作工作队铜仁工作组印江小组（简称“印江小组”）克服异地他乡气候、生活、工作上的困难，白天了解印江发展所需，晚上讨论帮扶措施。

“印江生态好，溪流特别多，山泉水没有很好用起来，觉得有点可惜！”寮步镇房地产管理所所长余荣芳回忆，为摸清水源情况，印江小组清早就从县城出发，跑遍印江东南西北，回到住处也是深夜。

工人在瓶装水生产车间检查标签。

“水质肯定好，但数据更有说服力呀！”印江小组详细收集印江重点水源点的检测信息，还特地从东莞市邀请专业团队到印江检测水质。

“印江弱碱性水质正是东莞市场所需！”比对多个水源点检测结果，印江小组坚定地把印江山泉水作为消费帮扶的重点产品。

联想到东莞市场需要瓶装水，而印江8家小微企业都只能生产桶装水，余荣芳不禁地问道：“瓶装山泉水生产谁来做？”

“白云山泉来做！”破天荒的惊喜，让印江白云山泉有限公司负责人严格不知所措，“建厂之初没有长远打算，只想到生产桶装水供应本地。”

难得的市场商机，严格没有放弃。随后去外地考察、筹钱买设备、设计包装瓶……7月底，严格花了70多万元采购的小型瓶装水生产设备正式投入使用，每天生产瓶装水500件左右。

工人在生产线上检验产品。

8月的东莞，暑气袭人。印江小组带着5件第一批生产的瓶装水，到东莞向“娘家”推销印江山泉水。余荣芳说：“大家觉得水质非常好，东莞市人大常委会机关还率先把印江山泉水作为会议专用水。”

入冬后的农特产品展销会上，印江山泉水亮相在更多东莞人面前，并得到一致好评，寮步镇供销社现场预订了1000件瓶装水。

“真没想到，订单来得这么快！”接下东莞市场的首张瓶装水订单，严格兴奋了一夜。第二天，他依然早早起床，一边组织工人生产瓶装水，一边联系货运司机。3天后的凌晨，载满印江山泉水的卡车安全达到东莞市寮步镇供销社。

走进峨岭街道上槽村，地下喷涌的山泉水被全程密封引入生产车间，经过沉淀、过滤、杀菌、检测、装瓶等多道工序，一滴滴山泉水就有模有样了。

“这是供东莞市场的大众款，这是黄江定制的，这是厚街定制的，包装各有不同的文化元素。”说起不同包装的产品，严格流露出满满的自信。

定制的瓶装水。

然而，回忆起接收的第一批瓶装水，东莞市寮步镇供销社副经理李永杰禁不住噗呲一笑，说：“水质特别好，唯一不足就是包装和品牌名称上欠缺了。”

严格直言：“最初我们的产品就像‘乡巴佬进城’，包装土里土气，外观确实不好看！”

“开始大家对印江山泉水的包装和名称是不接受的！”余荣芳说，“邛江山泉”中“邛”与“穷”谐音，东莞人觉得不好听；“白云山泉”又与“白云山”品牌相近，容易混淆，产品不好推广。

寮步镇农特产品专柜。

品牌如何打造？市场谁来做？经过市场调研和静心思考，印江小组决定在“广东企业+印江资源”“广东市场+印江产品”的探索模式中找答案。

2022年10月，通过印江小组牵线搭桥，广东互立农业发展有限公司与印江白云山泉有限公司达成合作协议，双方协作共建瓶装水生产线，打造适合东莞消费需求的水产品。

“做大山泉水在东莞的市场，首先就得从更换包装和产品名称开始！”走进印江考察，广东互立农业发展有限公司负责人朱悟颉果断地道出破题之法。

专馆里摆放的印江山泉水。

换设备、换包装，谈何容易！严格很是担心地说：“前几年投入的500多万元还没回本，添加设备又是一笔不小数目的资金。”

“今后你负责产品生产，我负责品牌建设和市场销售，设备资金上我可以帮助。”朱悟颉再次给了严格定心丸。严格硬着头皮筹集135万元，买了一套全新的大型瓶装水生产设备。

“从产品名称到瓶子设计，每一个细节都花了一番心思。”朱悟颉说，产品名称上结合印江地域特点、文化特色、水质特征取名，包装上考虑会务用水、便于携带等因素。

经过2个多月的征集、比选，最终确定“甄梵”作为两地消费协作产品品牌打造，并成功注册商标。

去年12月11日，第一批改头换面的“甄梵山泉水”销往东莞市场，备受人们喜爱，销量从每月1200件逐渐上升到每周1200件。

“经过三次添设备、四次改包装，我们的生产能力强了，收益更好了！”严格说，一套全新的生产设备又将在春节后投用，主要生产3升、5升、15升桶装水供应东莞市场。

莞印协作、企业联姻，藏在深闺的“乡巴佬”换装出阁。如今，印江大山里的一滴水、一朵菌、一片茶、一粒米，换上“甄梵”新装，畅销粤港澳大湾区。

冬日的清晨，一抹暖阳斜照着大山里的上槽村，山泉水加工厂里又热闹起来了，来自村里的10名工人忙着将瓶装水装上卡车。

车辆排队装车。

“慢点，慢点……”眼看码起的山泉水快要抵着车厢，秦应敖急忙拿起一块长纸壳垫了过去，生怕车厢铁板给瓶装水擦痕，细微之处流露出对每滴水的爱意。

“严总，1200件瓶装水装车完毕。”“好，路上注意安全！一路平安！”上午10时许，严格与卡车司机夏磊验单结束，贴着“粤黔协作•莞爱铜行”布标的卡车又从大山里出发，开往1000多公里外的东莞。

瓶装水装车。

目送卡车沿着蜿蜒山路出村，村民秦应敖心里感叹颇多：“以前交通不便，人们到东莞打工都要转好几趟车；现在政策好、交通好，山泉水直达东莞。”

从印江出发，前往东莞。

一路上，卡车从10码、20码、40码逐渐到80码左右的速度前行，从通组路、通村路走上省道、国道，途经杭瑞、江玉、松从、夏蓉、沪昆、二广、许广、广连、大广、珠三角环线等高速交通要道。

家住江西省新余市的卡车司机夏磊是第三次从印江运瓶装水到东莞。夏磊回忆道：“从2010年起开挂车跑货运，曾到过铜仁市区，那个时候印江没有通高速，山路弯多坡陡，不好走，也不愿跑印江。”

去年10月31日，夏磊彻底刷新了对印江的印象。严格说，当时由于东莞要货有点急，印江本地货运司机都在外地跑，严格通过“运满满”APP预约货车，夏磊很快接了单，却又马上反悔。

司机与仓库保管员验货。

“印象中印江路况不好，不愿意来！”夏磊说，通过严格耐心介绍和自己网上查阅资料，全面了解印江到东莞的路况，方才消除心中的顾虑。

一路上，夏磊谈得最多的是改革开放的变化，感受最深的是山区路网建设成效。他笑着说：“现在好了，印江有高速了，东西部协作让很多农特产品和工业产品都能卖出去。”

车窗外，青山绿水、特色产业、美丽村庄、交通路网不断闪现，美景应接不暇；后视镜里，“山海情深·携手振兴”的布标一直翻飞着……

从印江到东莞，满载山泉水的卡车经过2次加油、3次休息、5次加水、16个小时，到达东莞市常平镇东西部协作消费帮扶仓库，已是次日凌晨两点。

从山区走向沿海，一滴水见证祖国山河的巨变。而今，沐浴着改革的春风，过境印江就有杭瑞高速、江瓮高速、印秀高速、沿印松高速，一个山区县正加快迈向内陆开放前沿。

感受着南方亚热带季风气候，东莞市常平镇的冬日显得更加温暖。东西部协作消费帮扶仓库里，印江龙津街道贵江村村民任爱国和工友忙着卸下卡车上的瓶装水。

“我们山旮旯的水能卖到东莞来，心里非常自豪！每次搬着来自家乡的水都有一种亲切感！”任爱国激动地说，最初印江山泉水是一个月卸一车，现在基本上是一周一车，今年差不多卸了6万件。

东莞站。

今年3月，任爱国搭乘东西部协作就业帮扶的“专列”，成为广东互立农业发展有限公司的一名员工，很快融入城市的新生活。

卸货、装车、送水是任爱国每天的差事。一路跟随任爱国送水，走进寮步镇供销社的百货商超，“甄梵山泉水”摆在收银台前，引人注目。销售员邝伟标说：“印江来的水口感好，很受欢迎，镇、村商店都有销售点。”

东莞，一个常住人口超千万的南方地级市，是岭南文明重要发源地、改革开放先行地，一滴水又是如何融入东莞人的生活呢？寮步镇乡村振兴办副主任黄西坚定地说：“品鉴会功不可没！”

寮步镇举办农特产品品鉴会。

2022年春季开始，寮步镇、黄江镇、石排镇共同举办东西部协作消费帮扶农特产品品鉴会，让消费者免费试尝来自印江大山里的地道风味。

“印江山泉水泡茶有特别之处，每次品鉴会都有大量采购订单。”黄西说，从会议试用到消费倡导，再到自主购买，一滴水与东莞人的情谊逐渐升华。

“就寮步镇而言，夏天每月需要供应2000件，冬天每月差不多需要供应1000件。”寮步镇供销社经理彭雄标说，印江山泉水流入东莞市场，逐步被人接受，并非一蹴而就。

工人在车间搬运瓶装水。

朱悟颉肯定地说，第二“功臣”要算消费帮扶专馆专区。莞印协作不断深化，特别是加大企业扶持力度，在寮步镇、黄江镇、石排镇建立消费帮扶专馆、专柜、专区等线下平台，东莞、珠海、惠州等地的销售网点近100个，促进印江农特产品出山达海。

一滴水，两地情。今年来，印江小组持续加强“一滴水”在广东市场推介力度，甄梵山泉水、梵净思泉等印江山泉水，在粤销售面已从寮步、黄江、石排3个结对帮扶镇，扩展到厚街、常平等20多个镇街，年销售量将突破10万件，同比增长8.2%。

“从西南山区走向粤港澳大湾区，一滴水见证了东西部协作的深厚情谊，折射出推动区域协调发展、促进共同富裕的政策优越性！”印江土家族苗族自治县委常委、县人民政府副县长、粤黔协作印江小组组长魏元春表示，下一步将持续用好印江丰富优质的水资源，强化两地消费协作，打造优质水产品品牌，让山区里的一滴水走得更远。

　　来源：微铜仁