贵州轿顶人家农旅发展有限责任公司：多元化销售模式助“朵贝茶”走出大山

　　时值二月下旬，普定县猫洞乡补龙村的山间云雾缭绕，空气中弥漫着淡淡茶香。随着气温回升，作为国家地理标志保护产品“朵贝茶”的核心产区，当地茶企贵州轿顶人家农旅发展有限责任公司的千亩茶园正在为三月春茶采摘季做准备。

贵州轿顶人家农旅发展有限责任公司茶山

　　作为普定县茶产业的龙头企业，贵州轿顶人家农旅发展有限责任公司所属茶园在猫洞乡补龙村海拔1600米，北纬26度，拥有高海拔、低纬度、寡日照的独特地理优势，所产茶叶以汤色清澈、滋味醇厚著称。“今年，我们1000多亩茶园预计可产干茶一万斤。” 贵州轿顶人家农旅发展有限责任公司董事长滕涛告诉记者。
　　朵贝茶因曾为明太祖朱元璋钦定贡茶而闻名，然而，这个有着600年历史的茶叶，也曾陷入滞销的窘境。2016年，90后青年杨武爽毅然回到普定县猫洞乡，接手公司的销售业务，担任总经理，力求将“朵贝茶”从深山推向全国。

朵贝茶

　　“虽说茶香不怕巷子深，可现实是好茶卖不上好价。”回忆起2016年刚接手销售业务时的情景，杨武爽仍历历在目。面对堆积如山的春茶，2017中秋节前，他到云南与潘祥记和冠生园月饼品牌合作，尝试“茶叶+月饼”捆绑销售：卖茶叶送月饼。用朵贝绿茶的清冽化解月饼的甜腻，这种跨界组合意外打开了市场。次年春节，他又将茶叶与车厘子等水果搭配，推出“茶礼双绝”礼盒。
　　“我们还积极参与各类展销会，通过各大平台将普定县的‘朵贝茶’推向更广泛的市场。”杨武爽介绍道，通过展示“朵贝茶”独特的茶叶品质和丰富的文化底蕴将贡茶故事讲述给全国各地，吸引了大量的茶叶爱好者和行业买家。

贵州轿顶人家农旅发展有限责任公司茶山

　　为推动普定“朵贝茶”走出大山，贵州轿顶人家农旅发展有限责任公司还推出了“认种认养”模式带动促销。“客户通过线上认种一定面积的茶叶并支付相应的认种费用，我们按照消费者的要求和标准进行管理，待茶叶采摘后，再将等价的产品寄给客户。”滕涛介绍道。据统计，2024年，贵州轿顶人家农旅发展有限责任公司产值达200余万元。

农家乐

　　随着“朵贝茶”品牌影响力的持续提升，贵州轿顶人家农旅发展有限责任公司积极布局产业链，推动茶旅融合的创新发展模式。近年来，公司依托茶山资源，开展了采茶研学游、“六月六”民族节庆等特色活动，并配套提供农家乐、民宿等多元化服务。2024年，茶山旅游接待游客突破6000人次，进一步彰显了茶旅融合的成效。

民宿

　　滕涛表示，公司将以“六统一”为核心策略，即统一品牌、统一质量、统一价格、统一销售、统一加工和统一管控，着力打造“朵贝茶”品牌，推动安顺茶叶从原料基地向“安顺制造”“安顺创造”“安顺品牌”转型升级，以高质量发展为目标，再铸安顺茶产业发展新辉煌。

安顺日报融媒体中心记者

郝媛