叶方有： 青年创业 促农增收

　　7月18日，当记者见到叶方有时，他刚从镇宁赶回来。“镇宁这段时间有许多精品水果上市，我去看看农户们的销售情况，遇到有困难的，我这边也能出一份力。”叶方有说。

　　34岁的叶方有出生在西秀区蔡官镇梅家庄村的一户普通农村家庭。大学毕业后，他从事了教师工作。之后，他辞掉了教师工作选择创业，经过一路摸爬滚打，如今事业小有起色。农村出身的他，始终想为面朝黄土背朝天的村民们做一些实事。

　　“村民们做点产业不容易，都是看天吃饭的，关键还是在于产品能够卖得出去。”叶方有说，产销对接，一直是村民们最关心的问题，这也是他接下来要做的工作。以前缺乏机会，看见村民卖货难也只能干瞪眼，如今积累了一些资本，想要好好为村民们做点实事。

　　2020年初，叶方有决定先创立一个促销平台，通过自己的渠道和资源，帮助农户们将产品推广出去。

　　说干就干，今年3月，叶方有在西秀区打造了一处农特产品促销平台，专门帮助农户促销农产品。“我们这里有农户自己种的茶，自己做的腊肉等，农户将产品放到我们这里卖，渠道多销路广，比他们自己拿着要好卖一些。”叶方有说。

叶方有的农产品促销平台

　　一边经营着平台，一边关注着市场，在今年5月，叶方有将目光放到了当时即将上市的精品水果蜂糖李上。

　　“传统的销售模式就是等果子出来，然后尽快卖掉，因为时间久了容易坏，同时缺乏包装与宣传，失去了对市场的主动把控能力。因此，我们准备直接以一个让农户满意的价格，把果子收购过来，再自己包装、宣传。这样一来，农户的果子第一时间就能卖掉，不怕放久了有亏损，我们也能打响蜂糖李的品牌。”叶方有说。

　　组织好团队，叶方有来到了镇宁六马镇，通过实地调查了解，寻找到了许多李子种植户，带领着团队，他一家一家地沟通交流，一次不成，他又寻时间再来。

　　“都是用心血培育出的劳动果实，谁也不会草率做决定，所以农户们初次和我们交流时都比较谨慎，对我们抱着观望态度。”叶方有说，初次沟通，农户们都不愿做太多交谈，可他没有灰心，择好日子，他又带着团队下去。

　　“这次下去，我们直接把现金带上，当场就签约，绝不拖欠一分钱，农户们看我们是真心实意的，当场就有三四家和我们签了协议。”叶方有说，他当时以高出将近农户们寻常批量销售价1倍的价格，签走了约1.5万斤蜂糖李。

叶方有在为镇宁六马蜂糖李做推广

　　“只要你是诚心的，果子都签给你。”这是当时农户们共同的心声。

　　协议达成后，待蜂糖李采摘时，叶方有还专门联系了安顺、广州等省内外多家电视台进行直播，同时邀请了许多名人、网红来到采摘现场进行带货直播，借助京东等国内大型电商平台进行销售。一周下来卖出去2000多单，所有果子卖得干干净净，接近农户往常靠自己销售所用时间的三分之一。

　　“果子卖完了，蜂糖李也有了一定的推广，下回人家要买，肯定还来这个地方，找咱们安顺的果子！”叶方有乐呵呵地说，有了这次经验，以后他将会继续通过自己的力量为农户们解决销售难题，将安顺的好产品推向全国。（安顺日报社大数据智慧全媒体记者  张江隆）