青庄坝区：“直播流量”变身“致富能量”

　　“各位进入直播间的朋友大家好，现在小婷手上给大家展示的是乐平镇青庄坝区种植的香芋南瓜。大家可以看到，我面前的南瓜个头均匀、颜色鲜艳，不仅如此，我们的南瓜不施化肥，不打农药，天然无公害，口感好，营养也高…”8月18日，在平坝区乐平镇青庄坝区的香芋南瓜种植基地，来自该镇的快手短视频平台的主播“苗乡小婷儿”正在介绍当地特色农副产品，通过现场产品展示与讲解，充分吸引了粉丝眼球，提高了粉丝的购买欲，使直播间里热闹非凡。

采收现场

　　通过主播的镜头，青山绿水的自然环境、地里南瓜的良好长势、农户们采摘南瓜的热闹场景一一呈现在线上网友的眼中。“网络销售为当地的农特产品带了更多的销售机会，不仅有助于增加农民的收入，也让更多的农村有志青年奋起创业”。贵州鼎兴高山农业发展有限公司负责人朱勤江告诉记者，近年来，农村直播带货逐渐走向大众，随着农村电子商务迅速发展，越来越多的农民通过社交平台直播推销当地农产品。

　　据悉，青庄坝区作为继高田坝区之后的蔬菜示范核心基地之一，坝区涵盖乐平镇青庄村、大屯村、小屯村、塘约村四个村，面积7034.48亩，核心区4500亩。在此之前，这里土地零碎，村民单家独户种植蔬菜等农业，标准化、机械化程度不高，形不成规模，抗风险能力和应对市场能力差，带动面小。2019年底，平坝区制定高标准蔬菜产业基地战略规划，由平坝区政府组织，乐平镇政府统筹，坝区建设正式启动。现在，青庄坝区产业路将村村之间连接起来，完善的路网、管网水网铺设完成，水肥一体化建设也投入使用。坝区土地实现规模化，种植、管理模式标准化，“返租倒包”新模式，将土地经营权通过市场的方式面向社会开放，种植能手、龙头企业、专业合作社统一流转土地，实现了土地资源的双向优化配置。

       主播“苗乡小婷儿”正在向网友介绍香芋南瓜

　　朱勤江告诉记者，青庄坝区单单种植香芋南瓜就达500余亩，亩产最低达3000斤，在广东、深圳有很好的销售市场，但“好菜”也怕巷子深，由于新冠肺炎疫情的影响和产业结构调整，以往开拓的市场销售渠道有限，很难吸引到新客源，有时候甚至会滞销。为解决农产品销售问题，朱勤江结合实际，积极融入电商平台，帮助村民拓宽增收渠道。“我们公司是今年8月开始‘试水’直播带货，因为传统的销售渠道已经不能满足消费者的需求，直播带货能让更多的人看到我们种植的蔬菜的品质，通过一部手机就好似自己在菜市场挑选新鲜的蔬菜一样。”

　　面对“直播带货”这个新兴业态，为了将其做大、做强、做出好效益，贵州鼎兴高山农业发展有限公司按照“边研究、边直播、边完善”的原则，在成立主播团队、运营团队、制作团队的基础上，邀请平坝区乃至贵州省知名的“直播达人”担任指导教师进行业务的指导和授课，全面培养“电商达人”。

　　近3个小时的直播，观看人数累计达9920余人。通过直播带货，不断创新经营手段，提高营销能力，推动产业营销发展，拓宽营销渠道，提高当地百姓多元收入。“就目前来看，通过试水‘直播卖货’来拓宽销售渠道增加收入，取得不错效果。下一步，我们将加大对电商的宣传力度，利用电商直播平台，不断开拓更广的销售渠道，把坝区品质上乘的蜂蜜、山药、辣椒、南瓜等特色农产品推向全国。”朱勤江如是说。

　　“直播带货”带出去的是商品，带回来的是人气和更广阔的市场。在充满机遇与挑战的经济发展新常态下，青庄坝区将搭乘的“流量快车”，按照市场需求，结合网络流行因素对产品销售方式进行再探索、再谋划，力争把最好的农产品展示在消费者面前。朱勤江告诉记者:“直播带给我们不仅是效益，还有青庄坝区的知名度。通过直播把我们更多的坝区优质农产品宣传出去，试播这半个月以来，不断有买家、企业与我们联系，希望与我们合作，我们也会继续通过直播搞好运营，把更多质优、价廉、物美的农产品推向全国各地。”

　　安顺日报社大数据智慧全媒体记者

　　桂传念